Förhandlingstipset: Börja gråt

Grekland och EU-långivarna kan ha valt fel strategi i sina förhandlingar genom att spela hårt mot hårt. Att börja gråta är mycket bättre i förhandlingssituationer, skriver vetenskapsmagasinet Discover Magazine. Experimenten, som de refererar till, gick ut på att testpersoner fick möta förhandlingspartners som använde sig av olika känslomässiga strategier för att se vilken som gav bäst utfall.
”En förhandlare kan avstå från fördelar om hen känner medkänsla inför den andra parten. Men våra resultat bygger vidare på den senaste forskningen genom att visa att medkänsla för den andra kan användas strategiskt”, skriver forskarna från University of Michigan, Paris-universitetet och Lyons universitet, enligt DI.