Tricket som får oss att betala mer – för ingenting

Med rätt varumärke kostar plagg A dubbelt som mycket som egentligen likvärdiga plagg B.
Samma trick får oss att betala mer för livsmedel.
Forskare på Ekonomihögskolan i Lund vet nu vilka produktegenskaper som konsumenter är beredda att betala extra för. Deras studie, nu vetenskapligt uppmärksammad i tidskriften Journal of Product & Brand Management, är inriktad på konsumentförpackade livsmedel.
– Vi konsumenter är inte så rationella som vi tror. Som konsumenter säger vi ofta en sak och gör en annan. Image och varumärke är viktigare än själva produkten när vi handlar livsmedel, säger Johan Anselmsson.
Resultatet visar att priset inte är avgörande om livsmedlen har en svenskhetskänsla, något av en statusprägel eller uppfattas som lite unika. Budskap som pumpas in via marknadsföring. Om kunden redan är inställd på att handla svenskt till exempel, försvinner konkurrerande alternativ i den sekundsnabba beslutsprocessen inne i butiken.