Tricket som får dig att lägga mer slantar: Decoyeffekten
Ett lite mindre prisvärt alternativ får dig inte sällan att köpa det dyraste alternativet. Det kan handla om att kunden väljer den största storleken på kaffe när medium-koppen bara kostar några få kronor mindre. Det skriver BBC som går igenom knepet som får konsumenter att överkonsumera: Decoyeffekten.
Marknadsföringstricket har varit känt i försäljningsbranschen sedan 1980-talet. Nu visar färsk forskning visar att det fungerar även när det kommer till rekrytering, vård och politik. Vårt omdöme påverkas nämligen av kontexten i vilken fakta presenteras, skriver BBC.
Så fungerar decoyeffekten
Tänk att du väljer en flight mellan dessa tre alternativ.
- Flight A kostar $400 med en mellanlandning på 60 minuter.
- Flight B kostar $330 med en mellanlandning på 150 minuter.
- Flight C kostar $435 med en mellanlandning på 60 minuter.
I det här fallet har forskare kommit fram till att flest människor väljer flight A, eftersom den är billigare än flight C men med en kortare väntan – trots att den är dyrare än B.
Nu, välj mellan dessa flighter:
- Flight A kostar $400 med en mellanlandning på 60 minuter.
- Flight B kostar $330 med en mellanlandning på 150 minuter.
- Flight C kostar $330 med en mellanlandning på 195 minuter.
I detta scenariot väljer flest människor Flight B. Detta trots att flighten inte var attraktiv alls i det första exemplet. Förändringarna i flight C, ett ännu längre stopp, har ändrat sättet som deltagarna ser på de andra alternativen. Flight C är en decoy.
(Källa: BBC)