”Därför är Donald Trump ingen bra förhandlare”

Tvärtom mot vad han själv alltid har hävdat är Donald Trump ingen bra förhandlare. Det visar hans fumlande med Syrien, Kina, Iran och Nordkorea, skriver forskaren och förhandlingsexperten Lars-Johan Åge på DN Debatt.

Att skrika och hota kanske fungerar i New Yorks fastighetsbransch, men metoden fungerar inte inom storpolitiken. Ultimatum leder till återvändsgränder och förolämpningar till eskalering – och ”det är bara en tidsfråga innan någon tar Trump på orden och då är en upptrappning av konflikten ofrånkomlig”, skriver han.

Uttalade eller outtalade regler för hur en förhandling ska gå till behövs. Om en part agerar oförutsägbart visar det att det är fritt fram för andra att göra samma sak. Målet med förhandlingar är heller inte samma i affärer som i diplomati, utan handlar om att nå fram till en överenskommelse som är acceptabel för alla inblandade, menar Åge.

Forskaren menar också att Trumps år vid makten kommer att påverka den internationella diplomatin för lång tid framöver.

Lars-Johan Åge, ekonomie doktor vid Handelshögskolan i Stockholm och professor i företagsekonomi vid Högskolan i Gävle