Förhandlingsexpert: Det som syns betyder inte alltid mest

I politiska lägen likt detta kan politiker bli sugna på att förhandla fram segrar som ger störst rubriker, snarare än det som skapar störst politiskt värde. För partierna finns det därför flera saker att tänka på, skriver Lars-Johan Åge, professor i förhandling och medling, på DN Debatt.

”För det som syns är inte alltid det som betyder mest”, skriver han.

För det första måste förhandlingen få ta tid. Forskning om koalitionsregeringar visar att längre förhandlingar ger tid att bygga förtroende och hitta lösningar, vilket ökar reformtempot senare.

För det andra måste förhandlingarna ske på två plan. Dels kring synliga saker som ministerposter och krav, dels kring mindre synliga saker som långsiktiga reformer och hur inflytandet över politiska processer ska se ut.

Dessutom bör förhandlingarna inkludera flera frågor parallellt. Har partierna bara en fråga på bordet blir det lätt en kamp om vem som måste ge sig, men när flera frågor är på bordet samtidigt blir det lättare att göra byten.